Читать онлайн книгу "Cómo Elegir Nichos Rentables De Mercado"

CГіmo Elegir Nichos Rentables De Mercado
J0lzz


Aprende a elegir el nicho correcto. Dirigirse al nicho correcto del mercado es esencial para tu Г©xito. No corras el riesgo de elegir mal. No pierdas tiempo y dinero. Aprende a elegir el producto de nicho correcto o mercado de nicho para tus servicios.







CГ“MO ELEGIR NICHOS RENTABLES DE MERCADO



traducido por Mariano Bas

В©2021 J0lzz


Contents



CapГ­tulo 1 5

Tipos de aproximaciГіn al mercado objetivo

Mercado objetivo

Mercado secundario

Nicho de mercado

Mercado objetivo principal

Mercado secundario

Nicho de mercado

CapГ­tulo 2

Productos de nicho

CapГ­tulo 3

Ideas sobre productos de nicho

CapГ­tulo 4

CГіmo apuntar con productos de nicho

CapГ­tulo 5

CГіmo identificar tu pasiГіn

CapГ­tulo 6

CГіmo elegir el nicho

El nicho tiene que ser lucrativo

El nicho debe resultarte interesante

El nicho debe tener una vida larga

CapГ­tulo 7

CГіmo analizar el potencial de tu nicho

CapГ­tulo 8 (#ulink_73f4d977-137b-54c7-8c0b-1babb4a7525a)

El potencial de beneficio de tu nicho

ВїHay demanda para tu producto o servicio?

ВїHay algГєn competidor que ya estГ© apuntando a tu segmento de nicho?

ВїTiene tu producto un gran valor vitalicio?

CapГ­tulo 9

CГіmo analizar la competencia en un nicho de mercado

CapГ­tulo 10

La investigaciГіn del nicho - ВїPor quГ© es importante?

Lee revistas

Usa el sitio web de E-bay

Pregunta sobre las perspectivas reales

Entra en el mercado objetivo

Controla a tus competidores

CapГ­tulo 11 (#ulink_6acaaf93-61a1-530a-b3e1-c03d2bf5a962)

Ideas para obtener grandes beneficios mediante productos de nicho

CapГ­tulo 12

TГЎcticas exitosas de marketing de nicho

Publicidad dirigida

Decir la verdad

Ofrecer ventajas adicionales

Crear relaciones

Seguir un programa constante de nicho

CapГ­tulo 13

Marketing viral para nichos

CapГ­tulo 14

En quГ© es distinto el marketing de nicho del marketing general

CapГ­tulo 15 (#ulink_c576a89b-889a-5ff2-975a-13caa5f4771b)

Estrategias para vender productos de nicho en lГ­nea

CapГ­tulo 16

Pon a prueba tu nicho de mercado

CapГ­tulo 17

Ventajas de un nicho de mercado

Baja competencia

Bajos costes de puesta en marcha

SelecciГіn y satisfacciГіn del cliente

CapГ­tulo 18

Errores comunes en el marketing de nicho

Ofrecer un producto de nicho a una audiencia mГЎs amplia

Ignorar la fase beta de pruebas

Diferencias entre beneficios del producto e intereses del consumidor

Calcular errГіneamente el tamaГ±o de un segmento de nicho

Mala monetizaciГіn del nicho de mercado

CapГ­tulo 19

El nicho en un vistazo




1В CapГ­tulo 1

2В Tipos de aproximaciГіn al mercado objetivo




Identificar el mercado objetivo no es una tarea fГЎcil. De hecho, es uno de los elementos vitales que te informan acerca del mercado al que quieres dirigirte y cГіmo puede generar los mГЎximos beneficios para ti y para tus clientes y posibles clientes. En otras palabras, solo te resultarГЎ fГЎcil atender de mucha mejor manera las necesidades y deseos de tus clientes si todos se agrupan de acuerdo con sus gustos y deseos. Hay distintos tipos de mercado a los que dirigirse. Se explican a continuaciГіn.



1В Mercado objetivo


Este tipo de mercado incluye tus clientes clave con necesidades y deseos idГ©nticos. Aunque no hayas descrito completamente sus necesidades, de todos modos, estГЎs en mejor situaciГіn si eres consciente de quiГ©n es tu mercado objetivo. Puede ser a mayor o menor escala. Sin embargo, al final, mГЎs que el tamaГ±o son las necesidades las que desempeГ±an un papel decisivo.



1В Mercado secundario


Este es el mercado que estГЎ ligado a tu mercado objetivo, pero no es el segmento que te genera la mayorГ­a de los ingresos. Por ejemplo, para una empresa que fabrique tejados, el mercado objetivo primario son los compradores comerciales que reemplazan sus tejados. Adicionalmente, la misma empresa tambiГ©n tiene un mercado secundario que incluye sectores residenciales que reparan tejados. Aunque la mayorГ­a del ingreso viene del segmento primario, el mercado secundario sГ­ supone una contribuciГіn significativa para la empresa de tejados.



1В Nicho de mercado


Este tipo de mercado incluye a clientes posibles o potenciales que tengan una necesidad distinta no satisfecha por ninguna empresa. No es fГЎcil identificar tu nicho de mercado. Sin embargo, cuando lo descubras es seguro que obtendrГЎs grandes ingresos en este mercado. Por ejemplo, un diseГ±ador grГЎfico cuyo trabajo principal sea diseГ±ar material grГЎfico para vallas publicitarias se beneficiarГ­a enormemente si encontrara un nicho en el diseГ±o de portadas de libros electrГіnicos.

Incorporando los datos de tus clientes te serГЎ fГЎcil definir mejor los siguientes mercados.



1В Mercado objetivo principal


Incorporar la informaciГіn de los clientes a tu mercado objetivo principal te darГЎ la confirmaciГіn de las necesidades y deseos idГ©nticos de los clientes en este grupo.



1В Mercado secundario


Siempre habrГЎ un mercado secundario para tu producto, aunque no lo hayas identificado o definido adecuadamente. Sin embargo, si lo has identificado, siempre es mejor no perseguir el mercado primario y el secundario al mismo tiempo. Esto harГ­a que se expandieran tus actividades de marketing en ГЎreas amplias, que pueden resultar difГ­ciles de controlar y asimismo generar grandes pГ©rdidas para tu producto y tambiГ©n acabar poniendo en peligro la imagen de la empresa.



1В Nicho de mercado


Como se ha explicado con el mercado secundario, no te centres demasiado en el nicho de mercado en los primeros dГ­as del lanzamiento del producto. Sin embargo, mantГ©n tu negocio actualizado en los nichos de mercado en desarrollo que puedan resultar rentables en una etapa posterior.




1В CapГ­tulo 2

2В Productos de nicho




Nicho es en tГ©rmino que han usado la mayorГ­a de los negocios en aГ±os recientes. Expliquemos su significado real.

Un nicho



No es un producto de consumo general.

Es un producto que no es fГЎcil de encontrar en tiendas normales de la comunidad.

Es un producto que supone una aplicaciГіn e interГ©s importantes para un segmento concreto de la sociedad y que crea un deseo de compra solo en ese segmento.

Es un producto que garantiza su fiabilidad y su previsiГіn de capacidad de venta debido a su especial atractivo para ese segmento.


A mucha gente puede parecerle extraГ±o, pero es una realidad que cuando se explican y crean estrategias para encontrar productos de nicho, en realidad se promueve una estrategia de В«jugar sobre seguroВ» o una estrategia de В«seguir a la multitudВ». Por ejemplo, decides dirigirte a una categorГ­a de producto considerada como prometedora, pero a efectos de venta escoges una banda concreta y especГ­fica de productos. AdemГЎs, consigues tu materia prima del mismo suministrador que tus rivales, pero haces cambios innovadores mientras vendes este producto a tu nicho, lo que hace que tengas Г©xito.

El otro mГ©todo para identificar В«productos de nichoВ» es adelantarte a tus competidores descubriendo una demanda concreta que es Гєnica y especial en la sociedad y tiene un defecto de oferta. Tan pronto como identifiques una demanda concreta puedes empezar a buscar los suministros que pueden atender dicha demanda. Los suministros pueden buscarse de maneras que no sigue la mayorГ­a.



Identificar mercados extranjeros o muy localizados que ignoren los productos normales.

Buscar en profundidad en Internet para descubrir suministradores que posean productos prometedores, pero tengan herramientas ineficaces de marketing.

Explorar nuevos productos en varias ferias comerciales.

Crear relaciones cercanas con los fabricantes para conseguir diseГ±os, caracterГ­sticas y funciones innovadores para los productos de nicho.


AdemГЎs, tambiГ©n hay que observar que el producto que estГЎs vendido puede no ser un В«nichoВ», sino el punto del mercado que estГЎs promoviendo. En otras palabras, puedes pasar de una estrategia de В«producto de nichoВ» a una estrategia de В«nicho de grupo de clientesВ» que te permita generar ingresos de productos que no son de nicho. Por ejemplo, los mercados que se reconocen como mercados entusiastas contendrГЎn productos ultraespecializados, pero tambiГ©n hay una alta probabilidad de vender productos genГ©ricos al mismo segmento con precios mГЎs altos. Para ser mГЎs concretos, por ejemplo, la gente a la que le gusta pescar normalmente comprarГЎ carretes y sedales, pero tambiГ©n prestarГЎ atenciГіn a cosas no especializadas que pueden incluir bebidas, cantimploras, bolsas, sillas de acampada, ropa de campo, etc.

De esta manera, puedes ahorrar el tiempo del cliente colocando los productos relacionados junto a los objetos especializados, lo que da mГЎs posibilidades de que los consumidores estГ©n dispuestos a pagar precios mГЎs altos. Esto serГЎ cГіmodo para la gente, ya que proporciona el elemento de В«una sola parada de compraВ» (В«one stop shoppingВ») que se emplea en los hipermercados. Por tanto, es fГЎcil dirigirse a gente con una mentalidad entusiasta con productos no especializados con un precio ligeramente superior, obteniendo beneficios sustanciales.




1В CapГ­tulo 3

2В Ideas sobre productos de nicho




«Tu riqueza está en la riqueza de tu conocimiento. Transforma tu sabiduría poco común en riqueza poco común, porque nadie tiene tu experiencia única. Convierte tu proceso de pensamiento en tu procesador de texto. Luego lleva tu información compactada al mercado, donde tus buenas ideas harán que suene la caja registradora» —Uzo Onukwugha

La tarea de conseguir ideas sobre productos de nicho es complicada. Sin embargo, hay algunas ideas innovadoras sobre productos que pueden ofrecerte un punto apoyo para avanzar. AsГ­, deberГ­as empezar tomando en consideraciГіn algo tan evidente como que todo individuo se enfrenta a problemas. Es a partir de aquГ­ de donde puedes obtener tu primer producto. La gente siempre tiene un problema u otro en su vida. Resolver sus problemas serГЎ el objetivo para tu Г©xito. AsГ­ que lo que necesitas hacer es ofrecer ideas de productos Гєnicos que puedan aliviar sus problemas.

Si la tarea mencionada es exigente, entonces la siguiente idea que puedes considerar es la de las Гєltimas tendencias que han cobrado protagonismo en el mercado. Para estar al dГ­a de las Гєltimas tendencias, puedes informarte en Internet, televisiГіn, revistas y periГіdicos. Una vez seas consciente de las novedades y modas en el mercado, estarГЎs en mejor situaciГіn para inventar un producto que se asocie con la tendencia existente.

Otra idea de la que puedes crear un producto o productos de nicho es explorando los productos antiguos. Lo que hay que hacer es elegir cualquier producto antiguo, analizar sus caracterГ­sticas y rendimiento y a quГ© segmento se dirige e identificar sus debilidades. El siguiente paso vendrГЎ de las maneras en que el antiguo producto pueda mejorarse o modificarse. Finalmente, dale un nombre nuevo de acuerdo con las caracterГ­sticas novedosas y promociГіnalo en el mercado.

Puede haber otra idea con la que crear un nicho para tu producto que sea completamente distinto del mercado objetivo previo. El desarrollo de este nicho requiere experiencia y un gran conocimiento de las diferentes marcas en el mercado. Cuando tengas un nicho propio para tu producto, te serГЎ sencillo diferenciarlo inmediatamente de los productos normales y estarГЎ altamente valorado en este nuevo segmento.

Otra idea que puede capitalizarse es aГ±adir elementos relacionados con el producto o los productos existentes. Por ejemplo, si tu producto fuera un telГ©fono mГіvil, podrГ­as aГ±adir cosas relacionadas, como Bluetooth, auriculares y carcasas. Con un envase innovador, puedes experimentar con las ventas de tu producto.

Aparte de las ideas principales que acabamos de mencionar, hay ideas que pueden considerarse, como renovar un producto maduro con cambios en su diseГ±o. AdemГЎs, puedes relacionarte con los clientes para saber lo que les gusta y lo que no y quГ© nuevas caracterГ­sticas les gustarГ­a en un producto. Esto te darГЎ ideas acerca de tus productos de nicho.




Конец ознакомительного фрагмента.


Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=64262852) на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.



Если текст книги отсутствует, перейдите по ссылке

Возможные причины отсутствия книги:
1. Книга снята с продаж по просьбе правообладателя
2. Книга ещё не поступила в продажу и пока недоступна для чтения